“海外客户拖欠 100 万美元货款，跨国打官司成本高、周期长”“老外在国内欠了钱，回国后找不到人”，跨境债务追讨因 “地域距离远、法律体系差异大、执行难度高”，成为很多债权方的痛点。掌握 “跨境追讨要点”，结合当地法律与国际规则，才能有效突破障碍，追回海外债务。
要点一：“优先选择‘非诉讼解决’，降低时间与经济成本”。跨境诉讼存在 “周期长(通常 1-3 年)、费用高(律师费、翻译费、差旅费)、执行难(需跨国协作)” 等问题，优先通过 “非诉讼方式” 追讨：1. 委托 “当地催收机构”，选择在债务方所在国合法注册、有跨境催收经验的机构(如国际商账追收协会成员)，利用其熟悉当地语言、法律、商业环境的优势，与债务方协商还款;2. 启动 “国际商事调解”，通过国际商会(ICC)、中国国际经济贸易仲裁委员会(CIETAC)等机构的跨境调解平台，在中立第三方主持下达成还款协议，调解协议可在多个国家申请执行(依据《纽约公约》)。某外贸公司委托美国当地催收机构，对拖欠 80 万美元的客户开展协商，2 个月内达成 “分 3 期还款，首期付 40%” 协议，成本仅为诉讼的 1/5。
要点二：“吃透‘双边 / 多边法律规则’，为诉讼与执行铺路”。若非诉讼方式无效，需通过跨境诉讼追讨，核心是 “选对管辖法院” 与 “利用国际司法协助”：1. 管辖法院选择：优先选择 “对债权人有利的法院”，如合同中约定 “争议由债权人所在地法院管辖”，或债务方资产所在地法院(便于后续执行);若未约定，可依据 “合同履行地”“被告住所地” 向有管辖权的法院起诉;2. 利用国际司法协助：胜诉后若债务方在海外有资产，可依据 “双边司法协助条约”(如中国与 100 多个国家签订的民事司法协助条约)或《纽约公约》，向债务方资产所在国法院申请 “承认与执行” 判决，避免判决成为 “海外白条”。某中国公司在国内起诉拖欠 500 万元的德国客户，胜诉后依据《中德民事司法协助条约》，向德国法院申请执行，最终查封并拍卖了客户在德国的厂房，全额收回债务。
要点三：“提前‘资产保全’与‘证据留存’，降低追讨风险”。跨境债务追讨的关键是 “防患于未然”，在合作初期与追讨过程中做好两项工作：1. 合作初期要求 “跨境担保”，如让海外客户提供 “银行保函”(银行承诺若客户逾期，银行代为还款)、“资产抵押”(如抵押海外房产、股权)，降低逾期风险;2. 追讨过程中留存 “跨境证据”，包括 “英文 / 当地语言版本的合同、发货单、验收单”(需经公证认证)、“跨境转账记录”(标注 “货款”)、“催收沟通记录”(如邮件、视频会议录像，需翻译为中文并公证)，确保证据在跨境诉讼中具备法律效力。某公司与澳大利亚客户合作时，要求对方提供银行保函，客户逾期后通过保函快速从银行追回 120 万元货款，无需启动跨境诉讼。
跨境债务追讨的核心是 “因地制宜、善用规则”，结合非诉讼与诉讼手段，利用当地资源与国际规则，才能突破地域与法律障碍，高效实现债权。